실사 전에 경영진이 먼저 맞춰야 할 세 가지 숫자
매출 전망보다 먼저 — 고객 집중도, 계약 잔여 기간, 핵심 인재 의존도를 같은 표에 올려 두세요.
매수 측이 가장 먼저 묻는 것은 화려한 성장 스토리가 아니라, “이 숫자가 흔들리면 가치가 얼마나 줄어드는가”입니다.
1. 고객 집중도
상위 3개 고객이 매출의 얼마를 차지하는지, 계약이 자동 갱신인지 입찰인지. 이 두 줄이 없으면 실사 인터뷰마다 같은 설명을 반복하게 됩니다.
2. 계약 잔여 기간
공급·임대·라이선스 중 12개월 내 만료되는 목록을 따로 抜き 두세요. 만료 자체가 문제는 아니고, 갱신 협상 권한이 누구에게 있는지가 문제입니다.
3. 핵심 인재 의존도
특정 영업·기술·품질 담당자가 빠지면 어느 고객·공정이 멈추는지. 이름 목록이 아니라 ‘역할-영향’ 표로 정리하는 편이 이사회 보고에 적합합니다.
이 세 가지를 한 장에 모아 두면, 이후 법무·회계 질문이 들어와도 경영 설명이 흔들리지 않습니다.